第201章 开拓（七）

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一番忙碌之后已经是下午了，二人路没少跑、车没少坐，可收获却是微乎其微。就连带出来的那些个样品也没散出去多少，这让王晓伟不禁是一阵的气馁，他都有了打道回府的准备啦！可何飞对此却不以为意，因为对于他们今天去的这些个地方他本也没抱什么期望，这年代的供销社和商场一类的地方可都是铁饭碗，人家可是体制内的，所以没关系、没人脉他们想要将纺织厂的这些不入流的碎布制品拿进去卖还是十分困难的。但这些地方也只不过是销售网点，并不能代表碎布制品的受众，因而他们还有的是机会呢！

见王晓伟情绪低落，而他们带着的碎布又实在太多，于是何飞就突发奇想的决定先带着王晓伟去周围转转。一边走他还一边给王晓伟做着思想工作。

何飞:“伟哥，你不会这么容易就被打倒了吧？这可不像你性格啊？”

王晓伟：“怎么可能？哥们儿我是那么脆弱的人嘛？只是……”

何飞：“呵呵！这才对嘛！不就是让那孙子给摆了一刀嘛？回头咱阴他一把不就行了？再说长得帅这是爹妈给的，是老天爷赏的，那孙子估计就算投胎给你做了重孙儿也找不出来。”

王晓伟：“可别！他给我们家狗当孙子狗都不愿意，他充其量也就是一坨狗屎。”

何飞：“哈哈！对，他就是一坨臭狗屎。回头等咱把事情办妥了，临走前……嘿嘿！”

王晓伟：“嘿嘿！我看行，最好是让他提前感受下狗屎的味道，那样他投胎的时候估计就不会错了。”

何飞：“这个可以有。”

二人说笑着心情也就好了起来。何飞见王晓伟重新振作了于是又开口说道：“其实你也不用担心碎布制品的事情，供销社、商店这些无非也就是些销售点罢了，他们可代表不了客户，在咱那边不也是东西先铺开之后供销社才大批贩卖嘛？既然东西在咱那边这么受欢迎在这边没理由卖不出去啊？看今天那些女售货员的反应也能证明这点啊！”

王晓伟点点头，说道：“这倒是，只是不在供销社卖咱难道还跑去各个厂子推销嘛？咱没有关系没有熟人恐怕连人家的门都进不去吧？”

何飞：“厂子肯定是要去的，只不过咱肯定是不能再用老办法了，虽然咱没有关系但是可以创造关系啊？”

王晓伟：“创造关系？”

何飞：“对，我问你，咱这些东西一般情况下都是什么人买呢？”

王晓伟不假思索的道：“女人呗！”

闻言何飞笑着道：“呵呵!对，也不对。”

王晓伟不解的看着何飞。

何飞：“咱这些东西的确是女人用的居多，而且女人也是主要的消费群体。可男人就不能买给对象、姐妹或者亲戚朋友嘛？厂子、机关单位里就不能当做福利分发给员工嘛？学校可不可以买上一些沙包、犍子作为学生的体育活动？咱这东西好看、实用、物美价廉，有些可以戴头上、有些可以缝衣服上、书包上、床单、窗帘、被罩、枕巾上，另外还有一些可以套车座、车把、杯子、灯罩上等等。虽然这些东西大部分可能是女人会用，可许多的碎布制品男人也能用啊!比如那些小动物的布贴，给小男孩儿缝衣服磨破了的洞上没问题吧？不仅结实耐用还美观。即使是大人穿一些带朴素图案补丁的衣服出去也不丢人吧？花几分钱里子面子都有了你说一般的工人家庭会不会考虑呢？小伙子想追求某个女孩子送人家一个咱制作的蝴蝶发卡，父亲送女儿一个牡丹花头绳作为其成年的礼物，母亲送小女儿一个布娃娃送小儿子一个布老虎作为生日礼物，还有驱蚊包、香包，可以送领导、送同事、送亲人等等。你说这兰L州城里几十万的人口若是他们都知道了咱的碎步制品之后会怎么样呢？咱还用在乎供销社愿不愿意卖咱的东西吗？客人们天天去问他们那里问有没有咱的东西，你说他们的领导会怎么想？而且去买东西的可不全是普通老百姓啊，这万一哪个有能量的客人往上面说句话他们的领导害不害怕？”

王晓伟：“恩，估计到那时候他们会主动来求咱吧？只是想要人家知道咱的东西好哪有这么容易？就凭咱俩人跑这偌大的城市那得到啥时候啊！”

何飞：“呵呵！单凭咱俩人当然慢了，可是我们可以找帮手啊！”

王晓伟：“帮手？谁？梁天他们吗？”

何飞：“你说我们免费送给别人一些让他们帮忙宣传可不可以？”

王晓伟：“送人是可以，不过人家也不一定就帮咱宣传啊？即使帮忙宣传了也不一定有效果啊？再说人家即使想买咱还天天跑这边来兜售嘛？这要是没效果，咱也不兜售的话那岂不是就真白送了？那样厂子肯定会让我们陪的。”

何飞：“舍不得孩子套不住狼，只要推广开了，解决了销售问题那么厂子肯定不会在乎这一星半点儿的。当然送人肯定也是要有选择的送啦!比如我们可以先找一些比较不错的工厂家属院，免费送给一些小孩子或者是一些健谈的大爷大妈，我想他们应该宣传不成问题吧？即使不宣传，只要那些孩子们带着咱的东西到处去跑是不是也是种宣传呢？而且我们在一些供销点不是也留样品了嘛，可以让他们去这些地方购买呀！如果有效果我们给供销社供货不就行了？而且我们还可以通过这些家属院的人联系到厂里，是不是就有机会把东西推广到厂里了？当然他们要的多完全可以直接给咱厂子打电话，咱直供也不成问题。咱还可以去学校、去工厂、去单位在他们上下学、上下班的时候免费的定量发上一些。你要是不嫌丢人的话也可以往头上、衣服上戴上一些，或者挂个大牌子进行宣传，嘿嘿！我想那样肯定十分的有趣！”

王晓伟：“去你的，让我戴那些发卡、小动物啥的还不如杀了我呢。不过你说的办法倒是不错，我们可以试试，我想效果肯定要比在供销社好。”

何飞：“那是当然，咱现在就去试试吧！”

王晓伟：“好，那咱就先从这个兰通厂的家属院开始吧！”

说完二人便往不远处的家属院走去。