第7章 对决

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“嘿，哥们，你最近过的如何啊？”手机里传来一道浑厚的嗓音，正是马炯。

“还行吧，排名第三！我是新来的，对这件事一无所知，而你呢？我听说你升职了，怎么不去办个庆功宴？”

“行，你觉得呢？不管是去跳舞，还是去包厢，我都给你买单！”

“两天没见，你倒是学着官样文章了，好大的架子，我什么时候在这里白吃白喝了？”想起他那肥胖的身躯，我心中一暖，忍不住哈哈大笑起来。

马炯叹了口气，道：“那就好，我在这里待着也挺烦的，就等着你回来了。”

“行了、行了，能住的地方就好，我还没个舒服的地方，得睡大街。”

“我跟你说实话，如果不是我爸非要我来，我才不会来呢，我这几天被他折腾得都快哭了。”他一边说着，一边掏出一根香烟，只听“啪!”的一声轻响，打火机上冒出了蓝色的火苗，“困了吧？你要是忙不过来，我给你提供食宿，给你烟酒！”

“哈哈……”身边的人冲着我怒目而视，我立刻止住了笑声，“我只是一个穷鬼，哪有你这么好的运气，你想怎么折腾就怎么折腾！等我休假的时候，再来请你喝酒。”我挂断了电话，见大家都走了，这才拿着文件出了超市。

我回来的时候，几个人都在忙着填报告，周方旭迎了上来：“你这次赚大发了！”说完，他下意识地看了一眼杜明涛。我冲杜明涛点点头，然后懒洋洋地活动了一下身体：“累死我了！”

张琳抬起头，瞪了杜明涛一眼：“你这人怎么这么坏，他才来，你就把他晾在一边，自己玩去了。”

“啧啧。”杜明涛望向张琳，“漂亮的姑娘，你这是在为自己出头吗？我一个人的时候，你怎么没管过我？”

“别闹了，我不想跟你废话！”

“你胡说八道什么，我只是实话实说而已，而且我也是为了他好，我会按照上面的要求，让他了解一下我们的产品。周德，你说是不是？”杜明涛斜眼看着我。

“恩!”我一边说着，一边低下头填写表格。于芳芳踹了徐峰一脚，然后用下巴指了指张琳，徐峰露出了一个心领神会的笑容。

开会的过程中，刘伟询问了一下价钱，我把所有的事情都说了一遍，他对杜明涛很是赞赏。

从公司里出来，我和徐峰一起骑着自行车，一边唱着小曲。夜幕降临，街道上的灯光亮了起来，像璀璨的星河。天心广场上，悠扬的音乐声响彻云霄，巨大的LEd屏幕上，闪烁着璀璨的光芒，与那优美的音乐交相辉映。背后鲜花盛开，娇艳欲滴，百变难料。

徐峰望着这一切，发出了畅快的笑声。我问：“有什么好笑的？大街上都是奔驰或者宝马，难道我们要骑着这头破驴子，每天穷开心？”

“我这是在做生意，等我有钱了，一定要买两台劳斯莱斯，拉一台，拆一台！”

“一言一笑，笑世间之笑话。心胸宽广，能容纳一切不能容纳的事情！嗷嗷嗷！”

第二天一大早，我就被闹铃吵醒了，看到徐峰在整理衣服，我赶紧下了床。站起身来，发现自己全身都在疼痛，双腿也在隐隐作痛。“你昨天还生龙活虎的，怎么现在就瘫痪了？”徐峰对着镜子咧嘴一笑，理了理自己的发型，对着镜中的自己眨了眨眼睛，喃喃自语道：“这个年轻人好酷啊！”

“瞧你那点出息！”她艰难地披上了一件衣裳，“竟然会累成这样。”

“这只是一个开始，接下来的事情，你对杜明涛有什么看法？”

“恩，还是杜明涛厉害啊，这次我学到了不少东西。”我感慨道。

“杜明涛确实很有本事，不过他太过自负、聪明，你只能看出他表面上的东西。你昨晚被人骗了，还这么开心！”

我想了想，说道：“应该不会，他对我很好，每次都是他买单。”

“哈哈，小伙子，你还有很多东西要学习。他对新来的人，从来都是不带的。这么热的天气，没人能从上午一直干到中午，中间不休息，就算是铁人，也得累死。就像你昨天晚上说的那样，今天早上他只给你介绍了几个c级的店铺，其他的客人都被他约好了，今天中午才来。”徐峰拍了拍身上的西装，点上一支香烟，道：“再说了，他这一带地理位置好，客人也多，哪有他说得这么辛苦，一般都是和一些客人聊聊天，然后再去上班。”

我纳闷道：“应该不会啊，这么多顾客，我要是不亲自上门，他怎么给客人打电话？”

“所以他才厉害。”他把一根香烟递给我，“杜明涛是个很有能力的人，他和客户之间的关系保持得很好。一般情况下，他打个招呼就能解决。当然，这也离不开他从前的努力。要是你能学得跟他一样，我就让你在外面睡一觉。”

我顿时明白了：“这倒也是！我要跟有本事的人多学点东西，这些都是有价值的。”

“感悟本就是自己的感悟，并非是从书本上得来的。人与人之间的思维方式是不一样的，思考问题的方式也是不一样的。像杜明涛这样的人，更擅长的是早期的交流和后续的维修。余芳芳每天都会去找顾客，跟他们唠嗑；周方旭为人直爽，却缺少交际能力，这也是他每天都很辛苦，却没有收获的原因。我们科室的王鹏，超市的张琳、李继明都有自己的方式，但是方式完全不一样。好好学习，否则你这辈子都不可能学会做生意！”

我愣了一下，忍不住问：“那你平常是怎么操作的？”

他微笑道：“我的操作都是我花了十多年研究出来的，怎么可能随便说出来？要学会观察和分析，每个人都有自己的特点，我的办法未必适合你，但是你可以参考一下。我去年进了好几座大山，就是为了招收学生，结果被人家撵出去了，你就没有这样的体验。你当时还在上学，而我却在大街上发传单、卖报纸。我有亲身体验，深知工作的艰难，学到了不少与人相处的技能。如果你能了解产品特性，跟顾客打好交道，找到适合自己的营销方式，那你的能力将不再是普通人能比得上的。”

见我抬起头，他摸摸我的肩膀：“年轻人，别整天跟个机器人似的，多动动脑子。快去工作，不然要迟到了。”

“还早呢。”我不愿意离开。

“还想听？”徐峰淡淡一笑。

“恩！”我重重点头，一脸真诚。