第209章 那就试试吧

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“谁啊？”尼古拉?科特斯奇怪的问向赵元芳。

“是啊，老赵，你想到了谁？”孙越也觉得好奇。

赵元芳嘿嘿一笑，很想要装b的拖慢一下节奏，享受一下这种被同事们敬仰的赶脚，可再感受到这一群人杀猪刀一般的眼神，他就萎了。

谁让他资历最浅，众怒难犯呢？

“凯文?凯利！”

张宁点头，“连线杂志的创始主编，著名的互联网大师。”

她也了解过一些凯文?凯利的东西，但不是很深入。

“欢少爷这想法，跟凯文?凯利有什么关系？”孙越就奇怪了。

难道欢少爷随便拍着脑壳想出来的玩意，还真有商业逻辑？

赵元芳苦笑，“我也不知道！”

“那你说个屁啊！”孙越差点没给他一拳头。

害得哥几个都一脸小期待，敢情你是忽悠我们过瘾的是吧？

“不过我知道，凯文?凯利在他的书里曾经这么说过，他说，一千个铁杆粉丝就能够养活一个艺术家。”赵元芳觉得很巧合。

杨欢提出要收一千个会员，凯文?凯利也说是一千个铁杆粉丝。

这里头不会没有关系吧？

“然后呢？”孙越耐着性子继续问。

“其实，凯文?凯利所说的铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买，甚至不惜驱车两百公里前去捧场。”

“继续！”张宁这下也有兴趣了。

“按照他的说法，铁杆粉丝太多，不好，因为无法形成良性的互动，无法进行有效的相互协作跟资源匹配，所以一千个最好，当然，以后发展好了，有了规则，可以更多。”

尼古拉?科特斯不明白了，“这到底是什么意思？”

“意思就是说，欢少爷要聚集一千名南安普敦的铁杆粉丝，而且是那种有钱有能力有资源的粉丝，之后再通过这群粉丝去做什么事，谁知道？”

凯什?哈里斯还是没弄明白，“可人家凭什么加入你这个会呢？十万英镑？真当有钱人自家开银行？就算是自己印钞票也得等晒干了不是？”

赵元芳一听就乐了，“这就是有趣的地方，乍一看，什么都没有，对吧？”

众人齐齐点头。

“可深究下去，我们就能发现，这一千名球迷只要每年都缴纳会费，就是永久会员，以后南安普敦的会员不管多了多少，他们都是资格最老的一批核心会员，圣玛丽球场的主席看台上，永远都有他们的专属位置！”

赵元芳这么一说，众人还真觉得有点意思。

“凯什说，会员缴了十万英镑会费，很多，对我们来说而已，可对于那些有钱的富二代，可能就只是他们一个月，甚至只是一个礼拜的零花钱而已。”

“这十万英镑设计得很有学问，多了，富二代们不愿意，也缴不起，少了，人家就当玩玩而已，不会重视，这就调不起会员们的积极性，只有这样不多不少，才能让他们加以重视。”

众人听到赵元芳这么一分析，嘿，还真有点道理。

“你们再想想，南安普敦现在在年轻人群里很有号召力，靠的是什么？”

“口碑！社交网络上的互动与关注度！俱乐部疯狂的攻势足球！再加上我们靠着低级别联赛球队干翻英超球队的那种实力，这本身就让我们在年轻人群里有着非常大的吸引力。”

“欢少爷就是要用这种口碑、文化和逼格，将一群兴趣、认知和价值观都很相近的富二代们聚集在一起，进行互动、交流、协作和感染，进而形成一股效应！”

“你们看皇家马德里，伯纳乌球场的商务席就是西班牙政商名流们的聚集地，阿森纳的酋长球场的包厢就是伦敦富人们的天堂！”

“可他们，却从来没有想过，要把这一群人揉成一团！”